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當前位置:政策資訊 > 企業課堂 > 周鴻祎:我掙的錢有點庸俗,但用處一點不俗

周鴻祎:我掙的錢有點庸俗,但用處一點不俗

時間:2020-11-17 15:57 瀏覽:166

  周鴻祎踱步上臺,緩緩開口:“有一句老話,叫百家爭鳴,百花齊放?!?/p>

  2019年9月3日,360集團宣布政企安全戰略進入3.0時代。360大廈A座一層報告廳,同行、媒體熙熙攘攘。周鴻祎強調,360做政企,不競爭、做生態。

  時隔半年,2020年4月23日晚間,360公布了2019年年度報告,交出了首份明確政企市場戰略后的成績單。

  在這份長達214頁的報告中,2019年360政企安全相關收入為4.73億元,同比增長 75.15%,但對比128.41億元的總營收、59.80億元的凈利潤,它的貢獻只算得上九牛一毛。營收貢獻最多的依舊是互聯網廣告及服務——97.25億元,其次便是智能硬件帶來的16.76億元收入。

  種種數字表明,一方面,360依舊賺錢,毋庸置疑;另一方面,廣告依舊是360的核心收入,但隨著這一收入下滑了8.76%,360需要找到新的增長引擎。



  周鴻祎當然清楚360的收入結構。

  “互聯網主要的收入模式就是靠廣告和游戲,阿里是靠廣告,騰訊是靠游戲,網易也是靠游戲?!痹诮邮堋吨袊髽I家》專訪時周鴻祎說道,“一個做安全的人天天靠廣告賺錢,老覺得我不務正業,所以我故意說我掙的錢有點庸俗,但是我掙的這個錢的用處一點都不庸俗,一年一百多億的收入,大部分投入安全?!?/p>

  報告中另一引人關注的數字是扣除非經常性損益后的凈利潤,僅有3.1%的增幅。對比凈利潤同比上漲69.19%,翻閱財報不難發現,主要是出售全新股權確認的投資收益近30億元,該事項本身與公司經營主業沒有直接關系。也有媒體注意到,360在2019年經營活動產生的現金流,與2018年相比減少9.9億,跌幅26.36%。這意味著,新業務擴張的時間窗口正在逐漸縮緊。從目前的數字來看,政企市場暫未托起“新希望”。

  喜歡“創新”與“顛覆”的周鴻祎并未將政企市場視為一個創新的想法,而是一條被驗證的路,“我們就應該加大投入力度,更加堅定地走下去”。

  4月22日,三六零發布公告稱,超百億定增獲得證監會核準批復。這一舉動,也被視為要加碼政企市場。2018年5月,三六零發布定增預案,非公開發行股票擬募集資金總額不超過107.93億元,主要用于安全研發及基礎設施類、商業化產品及服務類兩大類別的項目。

  不夠“性感”,足夠“安全”

  對于做了十年安全的360來說,政企安全這個領域或許不夠“性感”,但足夠“安全”。

  360的2019年報寫到,公司正式開展政企業務半年左右,即先后中標了重慶合川區和天津高新區的網絡安全產業基地項目,中標金額分別為2.395億元和2.510億元,連續刷新網絡安全行業中標金額的紀錄。

  周鴻祎也相信360的實力。安全大腦并非360見到行業賺錢后編出來的概念,“這個概念這么好編,為什么中國沒有第二家敢于跟,是因為他們根本沒有十年實戰的積累,沒有十年積累的數據?!?/p>

  不過,每年超50億的投入尚未帶來引人注目的成績,周鴻祎甚至公開表示這個行業“沒有做一款游戲掙錢”。

  “誰都想賺錢,我也想。如果你真的做了一件事讓他們(政府、企業)很認可你,你其實是有機會賺錢的?!毕矚g天使投資的周鴻祎深知,如果市場已經開始對某個行業有大量回報時,就意味著這個行業已經沒有機會了。

  有行業報告顯示,美國政府2017年的IT安全開支預算為190億美元,占IT開支超過20%。參考賽迪顧問的政府IT開支規模以及我國網絡安全市場中政府相關類行業的占比,可以估算出我國政府的IT安全開支占比不超過5%。

  360提出做生態、安全大腦,不賣盒子,不和行業里的老大哥們競爭。這樣的行為與曾經那個四處樹敵,充滿荷爾蒙的360大相徑庭。

  紅衣教主也被外界形容為不再鋒芒畢露,火氣小了。曾經,他是互聯網圈有名的大炮,由他引發的口水戰一次一次地引來網民圍觀。如今,這位微博粉絲1220萬的大V,低調到兩個月只發出了三條微博,而且還都是抽獎信息。

  周鴻祎在接受《中國企業家》采訪時解釋,要看怎么定義“鋒芒畢露”:“今天如果有人要打我,我還是會打回的。只是在面對競爭的時候,心態會平常一些,因為在做to B時,突然覺得,你要成功并不是別人都要失敗?!?/p>

  聚焦,一場自我和解

  政企是360聚焦的業務,在此之前,其也捕捉過智能手機、移動直播、智能硬件等“風口”,在逐漸從聚光燈中隱去的幾年里,有人說周鴻祎像離開馬背的成吉思汗,曾經“單點突破”的戰法沒再帶來奇效,新的增長點一直難成氣候。

  “我知道很多人對我妖魔化,說我做事情沒有耐心?!碑敱粏柤岸喾N嘗試時周鴻祎回應,“所有的企業家在做事的過程中都在試錯,沒有誰看準一件事,一做就必成,如果都成功,就不叫創新。舉個例子,今日頭條做得很好,但是你知道嗎,張一鳴在做今日頭條之前做了40個各種各樣的APP?!?/p>

  周鴻祎“革命性”的想法并不少,用他自己的話來講,甚至是太多,“最可怕的就是,我自己又有經驗,又有很多想法,又覺得自己很聰明,然后手里又有點資源,雖然沒有騰訊那么多人,但手里好歹也有一萬人,還有上百億的現金。這種情況下就會產生一種虛假的幻覺,那就是覺得有時候是無所不能。所以我現在這幾年也一直在做減法?!?/p>

  與財報一樣牽動外界的數字還有360的股價變化。

  2018年360回到A股上市后,市值經歷過4500億的高點后,股價一路回落,如今市值已縮水近3000億。連周鴻祎自己都說,不會過分關注360的股價了,“否則會得心臟病”。

  在主客觀原因加持下,360正在學著逐漸聚焦業務。在剝離了直播業務花椒直播,售賣給六間房后,360也退出了資訊平臺“北京時間”。2019年4月360以37.31億元出售所持奇安信全部22.5856%股份,收回360品牌、商標、商號等授權,發力政企安全。

  如今,即便C端產品才是其興趣所在,但360在安全領域具備的能力似乎為老周提供了一種“自我和解”的合理解釋:“一些像內容性的產品,比如像短視頻,我做不過人家。人有時候要認命。但是反過來,在網絡安全上我把它做好,我也很有成就感?!?/p>

  熟悉360的人提到,to B市場是一單一單做,但老周并不想延續這樣的掙錢方式,他試圖帶來新的解決方案,“我們提出一套新體系,一套完全革命性的東西”。

  看到的機會不等于就是你的

  回顧曾經錯過的機會,周鴻祎最遺憾的是短視頻。

  2017年6月6日,在北京工體一家酒吧內,奶糖短視頻CEO盧璐宣布了奶糖短視頻APP正式上線。一個月后,360便投資了這款在一些人眼中“視頻質量優于抖音”的產品,周鴻祎也在朋友圈里為其造勢。

  “360借鑒Musical.ly,抖音也是,我抄了一個東西叫奶糖。功能都抄的一樣,但是抖音做起來了,我們的奶糖就死掉了。后來我發現,很多機會你看到了,悟到了,不等于是你的機會?!崩现芨锌?,“我犯的最大的錯誤就是我自己的時間、精力是有限的。我老是自己琢磨,但實際上我開一個頭,沒法真的去做。在公司內部去找人做,公司內部又不是一個真正創業的機制,所以很多機會就錯過了,蠻可惜的?!?/p>

  這種對個人局限的深刻理解和公司業務的多元化,讓周鴻祎明白通用二號位不僅難覓,也或許不利于公司的長期發展。2019年,360內部向阿里和華為學習,成立了一個由七八位高管組成的EMT,由這個委員會發揮二號位的作用。

  從縱向的時間維度來看,短視頻并不是與老周糾纏最多的產品,搜索才是。從“3721”到“一搜”,再到“360搜索”,輾轉反復十多年。

  2005年創業做360時,周鴻祎提出,要做新一代的搜索,一種不用搜索的搜索,即推薦。當時,360內部還在爭論,到底是做推薦還是做搜索,最后還是決定做搜索。搜索成為了“360搜索”,推薦卻成為了后來的“今日頭條”。

  在接受《中國企業家》采訪時,老周曾總結過錯失搜索機會的三個原因:前兩者和錯過短視頻的原因一樣,精力與用人,但搜索卻說明了另一個原因,即價值觀問題,“做搜索其實是做一個已有市場”,顛覆搜索的,不會是下一個搜索引擎。

  當360互聯網廣告及服務收入同比下降8.76%時,360早已嘗試了無數業務。如周鴻祎所說,廣告是互聯網的主要盈利模式之一,不過,當一家互聯網企業逐步邁向產業互聯網時,變化亦應投射到收入結構上。

  來源:中國企業家網


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